КАКИЕ ПОТРЕБНОСТИ У ВАШЕГО БИЗНЕСА?
Основная причина и цель бизнеса коммерческих организаций – это, конечно, прибыль. Ради роста прибыли проводятся программы по увеличению оборотов, предпринимаются меры по уменьшению издержек и т.д.
А самой большой статьей расходов является себестоимость товаров. Поэтому выбор поставщика с хорошими ценами – первостепенная задача.
Но вернемся к вопросам стоимости закупки чуть позже и порассуждаем и о том, а что же Вы сами предлагаете своим клиентам. Ведь в том числе и от этого будет зависеть выбор поставщика.
- Стол заказов, или прием заказов с удаленных складов. Наверняка, принимая заказ, Вы стараетесь озвучить клиенту максимально точный срок. Но тогда Вам нельзя не успеть к этому сроку! Такие заявки отправляйте поставщикам с максимальном четким графиком отгрузок либо на склады со 100% наличием и отгрузкой без задержки. На нашем портале такие предложения помечены желтым цветом (см. пример):
- Вы являетесь сервисом или мастерской, предлагающей клиентам кроме работ еще и детали. Перед Вами выбор – заниматься проценкой самостоятельно или же делегировать эту работу поставщику. Что такое самостоятельная проценка – это время, технические средства для подбора и сравнения цен (каталоги, выгрузка прайсов поставщиков и т.д.). То есть если Вы решаете этим заниматься, то есть смысл делать это полноценно, возможно даже вывести данные функции в отдельный микро-отдел (в крайнем случае, нанять подборщика-снабженца в штат). При ограниченном штате сотрудников такая работа доставляет некоторые неудобства. В этом случае есть смысл приобретать товары у того поставщика, который может Вам детали подбирать и комплектовать. Возможно, это будет не дешевле, чем у оптовых складов-гигантов, но зато у Вас появляется внешний отдел снабжения, и вы освобождаете себя, при этом уверены в правильности подбора, а значит и в сроках и ценах. Функция быстрой отправки запроса на проценку представлена на странице подбора по ВИНу, также Вы можете отправлять запросы в мессенджеры и на почту.
- Вы делаете акцент на качество и даете гарантию на детали – Вам нужны проверенные бренды. Здесь выбор поставщика производится исключительно по цене.
- Вашим уникальным торговым предложением являются низкобюджетные бренды. Сейчас таких много. При выборе следует обращать внимание на их качество. Если оно под сомнением – подстрахуйте себя и своего клиента, убедитесь, что Ваш поставщик дает Вам возможность для претензий по возврату. В списке предложений мы помечаем такие бренды знаком «Гарантия» и звездами, как в этом примере:
Второй момент – это глубина наличия по бренду у Вашего поставщика. Не следует забывать, что вытесняя из ассортимента одним брендом все прочие, Вы будете нуждаться в подтоварках. Либо же Вы готовы к разовым поставкам и не делаете больших ставок на обновляемость ассортимента, предпочитаете все время искать что-то новое.
- Все Ваши поставщики находятся в других городах. Это как раз тот случай, когда цена поставщика сама по себе не является показателем вообще. Например, стоимость доставки одной лампочки к Вам в магазин может быть равна стоимости доставки упаковки втулок. В таком случае, самый выгодный поставщик для работы – кто предлагает работать «в одно окно». Покупая в одном месте Вы можете сэкономить на доставке гораздо больше, чем пытаясь привезти из разных мест по чуть-чуть.
Логично напрашивается вывод: хоть основой расходов и является закупка, чаще всего отпускная цена поставщика не равна конечной себестоимости единицы продукции. Хотя многие бизнесмены (и не только начинающие) зачастую совершают эту ошибку- берут во внимание только «голую» цену поставщика, то есть считают величину наценки своей прибылью. Забывая при этом о прочих тратах, которые никуда не исчезают, но остаются «на потом». Например, как транспортная составляющая в случае удаленности поставщиков. Или, как в случае с мастерскими и небольшими магазинчиками, заработная плата отдельного сотрудника.
Будьте внимательны! Пробуйте и считайте! Будьте открыты новому, потому что Ваш бизнес – это в первую очередь Ваши деньги, время и опыт.